ADR
Средняя цена проданной ночи
Выручка номерного фонда делится на число проданных номеро-ночей. ADR показывает цену, но сам по себе ничего не говорит о загрузке и прибыли.
портфолио
Отели в управлении и партнёрские проекты.
Разделяем действующие объекты и девелоперские проекты, объясняем смысл каждой метрики и не выдаём операционный показатель за доходность инвестора.
действующие объекты
4 отеля в управлении.
Операционные показатели конкретных объектов публично не раскрываются: разбираем их на встрече в обезличенном виде. Показатели по проектам в разработке являются прогнозными и не гарантируют доходность инвестора - она зависит от цены входа, финансирования и сценария выхода. Детализация и обоснование - в финмодели конкретного проекта.
как читать портфель
Операционные метрики и результат проекта - не одно и то же.
Для действующих объектов показываем показатели номерного фонда. Для партнёрских проектов - публичный результат того этапа, за который отвечала команда. Эти цифры нельзя складывать или сравнивать без единого периода и периметра.
RevPAR
Выручка на доступный номер
Выручка номерного фонда делится на все доступные номеро-ночи. RevPAR соединяет цену и загрузку, но не включает операционные расходы и CAPEX.
Результат проекта
Итог согласованного этапа
В девелоперском проекте результат может относиться к концепции, упаковке, продажам или запуску. Он не равен будущей доходности собственника гостиницы.
ADR и RevPAR не являются прибылью, денежным потоком или гарантией результата другого объекта. Для сравнения нужны одинаковый период, состав номерного фонда, каналы продаж и правила учёта выручки.
Проверить формулы ADR и RevPARпартнёрские проекты
Проекты с девелоперами.
ГК Основа
ЖК Мираполис
Сервисные апартаменты в составе жилого комплекса. Raido выступил оператором гостиничного фонда - от позиционирования и продаж до запуска операционного управления. Юниты реализованы инвесторам за 7 месяцев.
4★
Класс
Москва
Локация
600+ млн ₽ продаж за 7 мес
Sminex
ЖК Лайнер
Премиальные сервисные апартаменты в клубном доме у метро ЦСКА. Raido разработал концепцию гостиничного сервиса и обеспечил продажу номерного фонда частным инвесторам с совокупной выручкой более 1 млрд ₽.
4★
Класс
м. ЦСКА, Москва
Локация
1+ млрд ₽ продаж
Операционные показатели конкретных объектов публично не раскрываются: разбираем их на встрече в обезличенном виде. Показатели по проектам в разработке являются прогнозными и не гарантируют доходность инвестора - она зависит от цены входа, финансирования и сценария выхода. Детализация и обоснование - в финмодели конкретного проекта.
проверяемый кейс
Как разбираем результат с собственником
Публичная карточка даёт только верхний уровень. Рабочий разбор начинается с источника данных и заканчивается решениями, которые можно проверить по план-факту.
- 01
Фиксируем периметр
Объект, формат, период, доступный номерной фонд и системы, из которых получены показатели.
- 02
Разделяем результат
Отдельно смотрим рынок, продукт, тарифы, каналы, операционные расходы и собственнические решения.
- 03
Связываем действие с метрикой
Каждое изменение получает ожидаемый эффект, срок проверки и показатель, по которому принимается следующее решение.
- 04
Показываем границы
Не переносим результат одного отеля на другой и не подменяем фактический денежный поток отдельной красивой цифрой.
Детализация доступна в согласованном с собственником объёме. Публичная страница не раскрывает помесячную выручку, договорные условия и закрытые данные объектов.
Проекты ведёт команда, которая объединяет девелопмент и операционное управление. О команде и компании